在植发与养发的专业领域，一款产品如何才能赢得机构的长期信赖并成为主推项目？

它又如何真正打动用户，实现市场破局？

我们与成都丝恒植发的运营总监周瑾进行了一场深度对话，听她分享“丝科慕头皮滋养液”在临床一线推广中的真实心声与成交之道。

*成都丝恒植发运营总监周瑾

周总监坦言，选择丝科慕头皮滋养液作为主推项目，首要基础是双方多年合作积累的深度信任。

这份长期合作带来的不仅是供应链的稳定，更是品牌层面的双向信任——无论是机构自身，还是广大发友，对丝科慕的品牌认知和产品品质都已有充分认可。

*丝科慕&丝恒植发

而更深层的原因，是在于对市场痛点的精准洞察。传统的M药品等产品虽有效，但却可能伴随有过敏、头屑、头油等问题，让许多发友望而却步。“我自己也对它过敏，根本无法使用。”周总监分享道。

丝科慕头皮滋养液的出现，恰好以不油腻、成分温和、安全有效的特性，解决了这一核心困扰。其广泛的适用性，让它的潜在用户基数远超单一功能型产品，覆盖了从脱发人群到追求更高头皮健康标准的保养型发友。

在成都丝恒植发，丝科慕头皮滋养液能斩获超50%的新诊成交占比，其核心秘诀在于始终如一的“价值驱动”。这一理念，在应对“丝科慕为什么比M药品更贵”的疑问时，展现得尤为彻底。

“我们要让客户明白，我们卖的不是一瓶水，而是一套完整的头皮健康管理方案。”周总监团队直面价格质疑，通过“价值重塑”实现破局。

他们将发友的关注点从价格本身，引向产品核心成分的作用功效、专业的头皮检测与持续的服务跟踪，让发友理解价格是背后综合价值的直接体现。

通过算一笔长远账，引导发友认识到：与长期在养发馆的消费相比，丝科慕提供的不仅是产品，更是一种高效、安全且具有不可替代性效果优势的头皮健康解决方案。

正是这种对价值的深入解读与坚定传递，使得发友认同“价格是价值的直接体现”，从而打破了高客单价的决策壁垒，实现了信任与销量的双重收获。

在销售层面，丝科慕头皮滋养液月销稳定在100支左右。发友首次购买量通常在1-3盒，这与机构强调的“周期养护”理念密不可分。

“头皮细胞的新陈代谢周期是3个月，任何护理都需要至少一个周期的坚持。”周总监强调，他们的销售理念不在于强力推销，而在于专业的知识科普，通过铺垫周期养护概念，让发友理解坚持使用对效果的关键性，从而促成自然成交。

同时，配套的一对一指导、定期回访等增值服务，也彻底消除了发友的后顾之忧，让其感受到购买的不是简单的一支产品，而是一套完整的头皮健康管理方案，真正实现从“一次性消费”向“周期管理”的转变。

在推广中，丝恒植发始终坚持“症状匹配、需求深挖”的原则，精准切入三类核心人群：

对于M药品过敏或不耐受的人群，丝科慕头皮滋养液是更为理想的替代方案；对于已有一定认知、追求高养护标准的人群，它是更好的选择；而对于植发后人群，原生发的长期管理至关重要，丝科慕自然成为术后维养的核心支持。

此外，非植发人群、早期掉发者、细软发质者等同样存在减少掉发或预防性保养的需求，丝科慕头皮滋养液的温和有效性使其成为这类发友的优质选项。

正如周总监所说：“几乎涵盖所有对头发有要求的人群，适应度非常高。”，成为机构内名副其实的“广谱”专业产品。

当发友将丝科慕与M药品进行比较时，周总监团队会从认知层面进行引导：这不是二选一，而是“内外兼修”中的外养升级。

“这不是谁替代谁的问题，更像是手机的普通版和Pro Max版”，周总监打了个生动的比喻。

M药品侧重于强效干预，而丝科慕头皮滋养液更侧重于调理和滋养头皮的生态环境，如同为土地施肥改善土质。

两者甚至可以实现协同，丝科慕头皮滋养液能为M药品的渗透创造更好的头皮环境，减轻其带来的干燥、刺激等不适感，达到1+1>2的效果。

这种专业、客观的沟通方式，不仅打消了发友“是不是又想多赚钱”的疑虑，反而增强了对机构专业度的信任。

采访最后，周总监分享了一个令她印象深刻的案例。

一位高认知的女性发友，在发际线植发后，不仅在种植区使用丝科慕头皮滋养液，更是坚持在植发提取区使用。

“她是半个月用一瓶，图中是她使用两个月后，后枕部提取区的恢复状态，长得比其他发友茂密了太多，效果‘离谱’。”

*发友使用1-2个月的效果

这个案例生动地说明，当发友认可产品价值并愿意投入时，丝科慕头皮滋养液所带来的回报是清晰可见的。

而机构要做的，就是提供专业方案，并通过全程跟踪与服务支持，帮助发友坚持使用，确保干预效果真正落地。

这条路，不仅为丝恒植发带来了经济效益与忠实用户资产，更印证了一个朴素的商业道理：唯有真正解决用户痛点，并提供超越产品本身的长期价值，才能赢得市场的持续信赖。

最后，感谢成都丝恒植发周总监带来的宝贵一线实践经验。丝科慕期待与所有合作伙伴携手，用专业和效果，共同推动头皮健康管理迈向新高度，为发友开启更高质量的毛发养护新体验。